Cinque passi per avviare un'attività di marketing di successo nel campo della fotografia di matrimoni

Quando nel 2007 il Canon Ambassador Sanjay Jogia ha abbandonato la propria carriera nel campo dell'architettura per diventare fotografo di matrimoni a Londra, la concorrenza era relativamente poca. Se cerchi "fotografo di matrimoni" sul Web, in un istante otterrai centinaia di milioni di risultati. Questo fa capire quanto sia diventato saturo il mercato e quanto sia cruciale adottare un piano di marketing strategico per il proprio business.

Sanjay e sua moglie Roshni si sono distinti dalla concorrenza creando un business di primo livello, Eye Jogia, che ha raccolto finora 30 premi SWPP e 31 premi WPPI. La coppia ha dato un'impronta specifica al proprio marchio con un portfolio distintivo di fotografie di matrimoni luminose, piene di colore ed emozionanti, inoltre ha adottato efficaci tecniche di marketing.

Sanjay, un Canon Ambassador, condivide regolarmente la propria esperienza attraverso lezioni e workshop in tutto il mondo e qui spiega come attuare una strategia di marketing per fare crescere il proprio business nel campo della fotografia di matrimoni.

1. Adatta la tua strategia di marketing nel campo della fotografia di matrimoni in base alla demografia

"Devi decidere un genere di matrimoni su cui puntare. In questo modo, puoi concentrare le attività di marketing in modo più preciso tramite le riviste di matrimoni. Se collabori con un determinato tipo di rivista dedicata alle cerimonie nuziali, riuscirai ad attrarre quel particolare tipo di sposa o gruppo sociale. Hai intenzione di occuparti di matrimoni ebraici? Indiani? In chiesa? Devi prendere una decisione. Se provi a raggiungere tutti con la tua strategia di marketing, non avrai alcun successo".

"Ci occupiamo soprattutto di matrimoni indiani di rango elevato. Per questo motivo, mettiamo i nostri annunci sulle riviste di matrimoni indiane. Ne esistono diverse, ma solo due o tre ci hanno permesso davvero di entrare nel mercato. In queste riviste, facciamo articoli a pagina intera o su due pagine per ottenere una posizione rilevante e lasciare il segno. I costi sono più alti, ma se si vuole avere un'immagine efficace, bisogna giocare duro. Niente di più semplice.

"Quando si parla di pubblicità, devi differenziarti. Per far risaltare le nostre inserzioni, le progettiamo sempre da zero. Il modo migliore per farlo è quello di mettere l'accento su particolari tipi di immagini, giocando con i colori ma sempre mantenendo una certa armonia dal punto di vista cromatico. I colori devono catturare l'attenzione delle persone, ma anche evitare di disturbare la vista. Ho visto inserzioni che possono sembrare stridenti perché le immagini di cui sono composte non stanno bene insieme. Si tratta di una tecnica psicologica: le immagini devono attrarre l'occhio. Bisogna rendere visibile al massimo il proprio lavoro".

3. Nei momenti più difficili, pensa a una strategia di marketing sul lungo periodo nel campo della fotografia di matrimoni

"Quando è iniziata la pandemia di coronavirus, ero spaventato. Non avevamo idea di quello che sarebbe successo. Di solito accettiamo fino a 20 matrimoni all'anno, ma nel 2020 ne abbiamo avuti solo due. Ho usato il tempo libero per riprogettare, riottimizzare e aggiungere contenuti aggiornati al mio sito Web, attività che è facile trascurare quando si è impegnati con il lavoro. Mi sono anche concentrato sulle nuove opportunità. Per molto tempo, mi sono dedicato anche alla didattica, tenendo workshop individuali e di gruppo alle convention. Molti di questi eventi sono stati cancellati o sono diventati virtuali, per cui mi sono adattato creando video tutorial. In questo modo, mi sono assicurato un flusso di reddito, ma non solo: questa strategia è anche un ottimo strumento di marketing".

"Ho anche dedicato del tempo a lavorare a un'idea che ho avuto più di dieci anni fa: trasmettere i matrimoni in streaming. Utilizzeremo più fotocamere mirrorless Canon sui cavalletti, montate su supporti o gimbal, con un regista che passa dall'una all'altra per ottenere un effetto interattivo e dinamico. Vorrei che quest'idea diventasse una piattaforma, una sorta di canale televisivo, con un presentatore. In futuro, i matrimoni e gli altri eventi saranno ibridi, qualcuno parteciperà virtualmente, qualcun altro di persona. Posso usare questa tecnologia di streaming anche per contenuti didattici in occasione di convention virtuali. È necessario pensare sul lungo periodo".

4. Sfrutta la potenza della stampa per fare crescere il tuo profilo e il tuo profitto

"Stampiamo le nostre immagini servendoci di una stampante Canon imagePROGRAF PRO-1000 e le esponiamo in punti in cui i clienti possono vederle nel nostro showroom di Londra, in Inghilterra. Generalmente vendiamo le nostre collezioni con un album. Molte persone non hanno mai provato a stampare professionalmente le loro foto. Quando le coppie vengono da noi per un primo incontro, dico sempre loro: "Per una chiavetta USB non vi entusiasmereste, ma immaginate se stampassi una delle vostre foto e minacciassi di strapparla…sareste inorriditi".

"Basta che qualcuno provi la stampa per rendersi conto della sua forza. Appendi una stampa sulla parete, la vedi ogni giorno, acquisisce valore. La stampa di un'immagine ha sempre una finalità. Una volta che le persone lo capiscono, iniziano a desiderarla. Se hanno un album, vogliono la stampa da parete, e così via."

5. Ricordati che la migliore strategia di marketing nel campo della fotografia di matrimoni è il passaparola

"Marketing non significa solo pagare per il proprio spazio o usare lo spazio libero dei social media. Si tratta di fare un ottimo lavoro in modo che le persone possano suggerirti ad altre. Abbiamo rapporti consolidati con persone che ci raccomandano in totale sicurezza perché sanno che faremo un lavoro valido, manterremo la nostra parola, consegneremo quando dovuto e [produrremo] ciò che promettiamo in termini di immagini e qualità.

"In sostanza, quando gli sposi iniziano a cercare un fotografo di matrimoni, molto probabilmente daranno un'occhiata ai social media per vedere di chi sta parlando la loro cerchia di amici e familiari. Chiederanno dei suggerimenti. L'organizzazione dei matrimoni è complessa. Molte cose possono andare storte. Se riesci a dimostrare di saper superare gli ostacoli di una cerimonia nuziale lasciando un'ottima impressione, poi andrà tutto a tuo favore".